بحلول عام 2024 أصبح مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي 42.50 مليون اتصال خلوي متنقل نشط في المملكة العربية السعودية، فبالتالي أصبح التحول الرقمي من أهم العناصر الأساسية لنمو النشاط التجاري، وبالتالي طورت وسائل التواصل الاجتماعي خوارزميات الإعلانات للتسهيل على الأنشطة التجارية استهداف عملائهم بدقة أكثر والوصول إلى عملاء فعليين، ولكن من الضروري إنشاء الحملات الإعلانية بالطرق السليمة والواقعية التي تعتمد على دراسات يتم تحديثها باستمرار.

ماهي الحملات الإعلانية 

الإعلان هو عملية أساسية في عالم الأعمال تستخدم لترويج المنتجات والخدمات وزيادة الوعي بين الجمهور المستهدف. وواحدة من أدوات التسويق الرئيسية لتحقيق هذا الهدف هي الحملات الإعلانية. فما هي الحملات الإعلانية وكيف يمكن استخدامها بفعالية؟

الحملات الإعلانية هي مجموعة من الأفكار التسويقية المنظمة والمختلفة التي يتم عرضها على المستخدمين المستهدفين على منصات التواصل الاجتماعي. 

ماهي مكونات الحملة الإعلانية؟ 

تتكون الحملة الإعلانية من عدة عناصر: 

1- الحملة الإعلانية (campaign)

ويتحدد منها الهدف المطلوب من الحملة الإعلانية

2- المجموعة الإعلانية (adset)

وهي التي تحدد الجمهور المستهدف وخصائصه واهتماماته ومدة ظهور الإعلان وتكلفة كل نتيجة 

3- الإعلان (ad)

نستخدمه لعرض الفكرة، سواء كانت تصميم أو فيديو مصور أو رسوم متحركة ويشمل المحتوى الكتابي 

أيضا، ويجب أن يكون جذابًا مشابهًا لذوق المستخدم، والنص الإعلاني قوي ومناسب للفئة العمرية. 

ما هي الأهمية من ادارة الحملات الاعلانية ؟

اهمية إدارة الحملات الإعلانية تكمن في عدة جوانب حاسمة للشركات والأفراد على حد سواء. إليك بعض النقاط التي توضح أهمية إدارة الحملات الإعلانية:

• زيادة الوعي والتواجد: تساهم الحملات الإعلانية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز التواجد الرقمي للشركة أو المنتج على المنصات الإعلانية المختلفة. وبفضل هذا التواجد، يصبح من الممكن الوصول لجمهور أوسع ومتنوع وجذب انتباه المستهلكين.

• زيادة المبيعات: يمكن للحملات الإعلانية الناجحة أن تؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات. عندما يتعرف المستهلكون على المنتج أو الخدمة ويتأثرون بها بسبب الحملة الإعلانية، فإنهم يميلون إلى الشراء.

• بناء العلاقات: تساهم إدارة الحملات الإعلانية في بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين. عندما تُقدِم حملات إعلانية جذابة ومؤثرة، يتمكن الجمهور من التفاعل والتواصل مع العلامة التجارية بشكل أفضل.

• التنافسية: في سوق اليوم الذي يكتظ بالشركات والمنافسة، تُعد الحملات الإعلانية أداة محورية لزيادة التنافسية. إنها تسمح للشركات بالظهور بشكل أفضل أمام الجمهور والمنافسين، وتبرز أوجه التميز للعلامة التجارية.

• قياس الأداء: من خلال استخدام أدوات التحليل والقياس، يمكن للشركات قياس أداء حملاتها الإعلانية بشكل دقيق وتحديد النتائج والتحسينات الممكنة. هذا يسمح بتحسين الأداء في المستقبل وتحقيق عوائد أفضل على الاستثمار الإعلاني.

إدارة الحملات الإعلانية تُعَد أداة حيوية لتحقيق النجاح والتأثير الإيجابي على الشركات والأفراد، وهي تلعب دورًا محوريًا في تحقيق أهداف التسويق والترويج للعلامة التجارية بفاعلية ونجاح.

عمل تخطيط للحملة الإعلانية قبل البدء

من الضروري عمل تخطيط للحملة الإعلانية قبل البدء لتجنب حدوث ضرر أو إهدار للمال بعيدا عن الهدف المطلوب.

• يجب عليك أولا في تخطيط الحملة الإعلانية تحديد الهدف المطلوب من الحملة طبقا لنوعها

• تحديد الجمهور المستهدف

• وضع الميزانية الإعلانية طبقا لحجم جمهورك المستهدف وهدفك من الحملة الإعلانية 

• تحديد هوية الإعلان ومطابقتها لنشاطك التجاري

• تحديد المدة وتقسيمها على عدة مراحل

• أثناء التخطيط للحملة الإعلانية يجب عليك تحديد نوع الإعلان سواء فيديو أو صورة أو رسوم متحركة أو تصميم جرافيك؛ ويفضل استخدام أكثر من نوع 

متى يتم تقييم نجاح أو فشل الحملة الاعلانية

يتم تقييم نجاح أو فشل الحملة الإعلانية بناء على عوامل كثيرة، أهمها: 

• إذا تحققت  الأهداف التي وُضِعَت للحملة بنجاح، فإن هذا يعتبر علامة على نجاح الحملة. على سبيل المثال، إذا كان هدف الحملة زيادة المبيعات بنسبة معينة أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، وتحققت هذه الأهداف؛ فالحملة ناجحة.

• يتم تقييم نجاح أو فشل الحملة أيضا بناء على عدد النقرات (Click-through rate - CTR)، ومعدل التحويل (Conversion rate)، ومعدل الارتداد (Bounce rate)، وغيرها من المقاييس التي تساعد على فهم كيفية تفاعل الجمهور مع الحملة.

• يمكن أن تكون ردود الفعل وتعليقات العملاء مؤشرًا مهمًا على نجاح الحملة. إذا كانت هناك تعليقات إيجابية وتفاعل جيد من قبل الجمهور؛ فإن ذلك يشير إلى نجاح الحملة.

• يتعين أيضا مراقبة التكلفة المستهلكة في الحملة مقارنة بالعائد المحقق. إذا كانت التكلفة مناسبة للنتائج المحققة؛ فإن الحملة تعتبر ناجحة.

في النهاية، يجب أن يتم تقييم الحملة بناء على أهدافها الخاصة والسياق الذي تم تنفيذها فيه. تقييم نجاح الحملة يساعد على اتخاذ القرارات المستقبلية بشكل أفضل وتحسين الاستراتيجيات الإعلانية للمرات القادمة.

كيفية عمل حملة اعلانية 

• يمكنك بالتأكيد إنشاء حملة إعلانية بسهولة فالمنصات تتيح لك الفرصة في تنفيذ ذلك. 

• يمكنك تعلم الطريقة خطوة بخطوة عبر البحث علي يوتيوب عن كيفية عمل حملة إعلانية.

• يؤسفني القول أن أغلب الطرق الشائعة والمجانية علي اليوتيوب تعتبر طرق تقليدية نوعا ما، يُحتَمَل منها النجاح أو الفشل.

• إذا وجدت فشلا في حملاتك عليك اللجوء للمتخصصين.

• بعد تنفيذ الحملة عليك تحليل النتائج الخاصة بها والاستفادة من البيانات المستخرجة لتحسين النتائج.

• بناء على البيانات التي حصلت عليها قم بتحسين حملتك لزيادة نتائجها.

• احتفظ بالمعلومات والخبرات التي اكتسبتها من الحملة السابقة لاستخدامها في الحملات الإعلانية المستقبلية.

استراتيجية الحملة الإعلانية 

يجب أن تتبع استراتيجية محددة للحملات الإعلانية لضمان نجاح الحملة، إليك بعض الخطوات للحصول على استراتيجية ناجحة

• إن أول خطوة في تطوير استراتيجية الحملة الإعلانية هي تحديد الأهداف بوضوح. يجب أن تكون الأهداف قائمة وقابلة للقياس، مثل زيادة المبيعات بنسبة معينة، أو زيادة حجم المشتريات عبر الموقع الإلكتروني، أو زيادة عدد المشتركين في القائمة البريدية. تحديد الأهداف يساعد في توجيه باقي الجهود وقياس نجاح الحملة.

• من المهم جدا معرفة من تستهدف حملتك الإعلانية. من خلال تحديد ميزات الجمهور المستهدف مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الاهتمامات يمكنك تحديد الشريحة المثلى التي تود التواصل معها. هذا يساعد على توجيه الرسائل بشكل فعال وزيادة احتمالية الوصول إلى الجمهور المناسب.

• يجب عليك اختيار المنصة المناسبة للإعلان عليها وعمل خطتك التسويقية 

• بعد إعداد الرسائل والإعلانات، يمكنك بدء تنفيذ الحملة. قم بإطلاق الإعلانات على الوسائل المختارة وتتبع الأداء باستمرار

• استخدم أدوات التحليل لقياس عدد المشاهدات والنقرات ومعدل التحويل وتحليل البيانات لتحديد ما إذا كانت الحملة تحقق الأهداف المحددة أو تحتاج إلى تعديلات.

تعرف علي ما هي إعلانات UGC؟

أنواع الحملات الإعلانية  

• حملات إعلانية بهدف التفاعل : من أنواع الحملات الإعلانية الأكثر شيوعا واستخداما ويكون هدفها الحصول على إعجابات أو الحصول على تحويلات للرسائل، ويختلف الاختيار حسب الهدف المطلوب. 

• حملات إعلانية بهدف الوصول للمزيد من الأشخاص Reach: يستخدم هذا النوع في الحملات الإعلانية إذا كان الهدف هو الوصول لأكبر عدد من الأشخاص بأقل تكلفة (وصول فقط).

• حملات إعلانية بهدف الزيارات Traffic: في حالة إمتلاكك لموقع إلكتروني يمكنك استخدام هذا النوع من الحملات الإعلانية لجذب المزيد من الأشخاص لزيارة الموقع ومشاهدة تفاصيله. 

• المزيد من المشاهدات Video views:  في حالة إنتاجك لمحتوى فيديو يمكنك استخدام هذه الحملة الإعلانية في نشر وتوسيع نطاق مشاهداتك.

• المزيد من التحويلات Website conversions: في حالة امتلاكك موقعًا إلكترونيًا يمكنك عمل حملة بهدف التحويلات أو اتخاذ إجراء معين مثل شراء منتج أو حجز موعد أو ماشابه.

• تجميع بيانات العملاء Lead generation: وهذه الحملة الإعلانية يمكن استخدامها في حالة كان هدفك الحصول على بيانات العميل للتواصل معه وإعادة استهدافه مرة أخرى. 

أدوات يجب استخدامها في الحملات الإعلانية 

• البيكسل Pixel : 

             وهي عبارة عن مجموعة من الرموز البرمجية يتم استخدامها في تتبع رحلة العميل داخل الموقع الإلكتروني وتزويدك بالنتائج الصحيحة.

• الجمهور audience: وهو يمثل شريحة الجمهور المستهدف شاملًا العمر والنوع والاهتمامات والمعلومات الديموغرافية ويمكن استخدامه كجمهور مخصص أو مشابه. 

• قوقل تاج مانجر Google tag manager: وهو حلقة الوصل بين الموقع الإلكتروني وحسابات الإعلانات يتم تسطيب كود البيكسل بداخله وربطه بالحساب الإعلاني بعد حساب المتغيرات وضبط التحويلات داخل الموقع. 

• قوقل أنالتكس google analytics: وهو المكان الذي يظهر به جميع البيانات والمعلومات داخل موقعك ويشمل عدد الزيارات والتحويلات وبعض البيانات مثل العمر والنوع ويتم ربطه بقوقل تاج مانجر 

• قوقل ميرشنت google merchant: وهي أداة مميزة يمكنك رفع منتجات وخدمات موقعك الإلكتروني عليه ليظهر للمستخدمين في محركات البحث.

لا يفوتك شركة احترافية في إدارة الحملات الإعلانية الممولة بالسعودية | منصة عناكب

نصائح لعمل حملة إعلانية ناجحة

تكمن أساسيات الحملة الإعلانية الناجحة في فهم الجمهور المستهدف بدقة، واختيار الوسائط الصحيحة، وتحليل البيانات بشكل دوري لضمان استمرارية الأداء الممتاز. يتعين على الشركات أيضًا مواكبة التطورات التكنولوجية واستخدام أحدث الأدوات والتقنيات لتعزيز فعالية حملاتها.

• تأكد من عمل الدراسات والاستراتيجيات الكافية للعمل قبل البدء لتجنب إهدار الأموال 

• يجب أن تكون النتيجة المتوقعة من الاستراتيجية تكون واقعية ومنطقية وتتناسب مع عروض الأسعار التي تقدمها المنصات

• لاتبحث دائما عن الأدوات المجانية 

• قم بإعداد حساباتك الإعلانية بالشكل الصحيح

• تأكد من صحة البيانات التي تقدمها ل المنصات وقم بعمل العديد من الاختبارات 

• لا تحكم على الحملات من أول يوم 

• في حالة عدم تحقيق أهدافك يفضل اللجوء لمتخصص في إدارة الحملات الإعلانية 

في ختام هذا المقال، نستنتج أن إدارة الحملات الإعلانية تمثل جزءًا حيويًا وحاسمًا في استراتيجيات التسويق الحديثة. إذا تم التخطيط والتنفيذ بشكل صحيح، يمكن أن تكون هذه الحملات عنصرًا رئيسيًا في تحقيق الأهداف وتعزيز النجاح التجاري.

يجب أن تكون لدينا رؤية واضحة لأهدافنا ورغبة قوية في تحقيقها من خلال الحملات الإعلانية. بالاستفادة من التحليل الدقيق والابتكار المستمر، يمكننا تحسين استراتيجيات الإعلان وضمان نجاح حملاتنا الترويجية في عالم التنافس الشديد.